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【企業・業界】【小売】家電量販店の“最安値保証”は実はライバル店への「脅し」だった | 仮想通貨ガチン子

1 :田杉山脈 ★ 2018/08/18(土) 19:28:48 CAP_USER
昨年秋、小売り大手が相次いで値下げをしたことは記憶に新しい。労働力不足で人件費が上昇しつつある中での値下げだから、これは「過当競争」である可能性が大きい。

 消費者にはなじみが薄いが、実は銀行の貸出金利も過当競争で下がり続けている。それを見た金融庁は、このままでは地銀が共倒れになるとして、地銀の統合を進めようとしている。

 零細企業であれば、経済のことがよく分からず、誤った価格設定をすることがあるかもしれないが、大手の小売業や地方銀行などが誤った価格設定をするはずがない。問題は、各自が「合理的な選択」をしているがゆえに、皆がひどい目に遭っている、ということだ。

 個別の事情を見ていけば、「薄利多売を狙って値下げをするのは合理的だ」といった可能性もあるが、本稿では一般論として過当競争が起こる理由について考察してみよう。

ライバルがどうしようと
値下げはすべし
 ある日、A社の社長は考えた。「B社が値下げをするか否かは不明だ。わが社はどうすべきだろうか」と。しかし、悩む必要がないことに気がついた。

まず、B社が値下げをしないとしよう。「わが社も値下げをしなければ現状維持だから、両社ともに普通に儲 けが出る。一方、わが社が値下げをするならば、B社から客を奪えて、わが社は大儲けできる。B社は大損をするが、それはわが社の知ったことではない。つまり、B社が値下げをしないならば、わが社は値下げをすべきだ」と考えた。

 では、B社が値下げをするとすればどうだろう。「わが社も値下げをするならば、両社とも利益が減って小さな儲けになってしまう。しかし、わが社が値下げをしなければ、B社に客を奪われるので大きな損を出し、B社だけが大儲けする。つまり、B社が値下げをするならば、わが社も値下げをすべきである」と考えた。

 そして、「ということは、B社が値下げをしてもしなくても、わが社は値下げをすべきである。何も悩む必要はない。値下げをしよう」とA社の社長は判断したのだ。

 同じ頃、B社の社長も「A社が値下げをするか否かは不明だが、わが社はどうすべきだろう?」と考えていた。そして、同じ結論に達し、値下げに踏み切った。

 いかがだろうか。A社もB社も大会社だから、社長はそれなりに賢い人のはず。両社が「合理的な選択」をしたため、結局、両社とも小さな儲けしか出せなくなってしまった。両社ともに価格を維持していれば、ともに普通の儲けを得ることができたにもかかわらずだ。

 問題は、翌日も同様のことが繰り返され、「両社が小さな儲け」から「両社が小さな損」になり、翌々日は「両社が大きな損」になってしまう可能性があることだ。むしろ、そうなる方が自然であり、そうならない方が不思議なくらいだ。

 最悪のケースは、値下げ合戦が無限に続き、体力勝負になってしまうこと。例えばA社とB社がともに大手小売りであれば、安売り合戦に巻き込まれた零細小売店が淘汰され、大手が満員御礼になったところで値下げ合戦が止まるかもしれない。

あるいは、最後に残った2社が公正取引委員会の目を盗んでカルテル(これ以上値下げしないとの約束)を結ぶ可能性もある。あるいは、最後に残った2社のいずれかが倒産するまで、死闘を繰り広げるかもしれない。

 余談だが、どこまで安くなるのかは業界のコスト構造による。路上で営業しているマッチ売りの少女2人で安売り競争をしても、赤字にはならない。仕入れ値より安く売ることはないからだ。しかし、2人が店を借りてマッチを売っているとすれば、話は変わる。店の家賃もマッチの価格に上乗せして売らなければならなくなり、相手が安く売ってきたら、対抗値下げをせざるを得ないからだ。

 相手が仕入れ値プラス1円で売るとして、対抗値下げをすれば当然赤字になるが、対抗値下げをしなければ家賃分だけそっくり赤字になってしまうので、1円でも赤字が小さい方がマシだからだ。

 このように、設備や装置があると過当競争が生じやすい。離島に2件だけガソリンスタンドがある場合を想定してみよう。ガソリンスタンドは、耐震構造のタンクなどに巨額の投資が必要だが、それでも仕入れ値プラス1円までは値下がりする可能性があるわけだから、その競争は熾烈だ。ただ、生き残った方は独占利潤が期待できるから、戦いがいは満点だが。

カルテルを結ぶのは
それほど有効ではない
https://diamond.jp/articles/-/177597

6 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:44:00 Aaeh45ze
値下げじゃない付加価値によって価格の維持や向上を目指すって選択肢はないんかな…
17 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:58:04 u2DBX6Vy
>>6
図体大きくなったところは付加価値をつけるコストより値下げの方がペイする
32 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:19:52 d8xvamQS
>>6
付加価値なんていらんから1円でも安くしろ
これが消費者の意見
11 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 19:51:40 l8AaZN3+
ネット販売に特化しろよアホなのか
21 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:04:57 dQxVFjz5
自分で値付けせずに最安値保証商法を認めるなら、最安値をループできるように
して欲しい
最後はほぼ無料になるはず
26 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:13:18 dQxVFjz5
転売屋が組んで、利益以下になるまで値下げさせれば良いのに
28 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:15:15 p0Cg6cJk
うちの近所の量販店の他店徹底対抗
て何と闘ってるの?
30 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:17:18 gVMTBvqo
>>28
銀行vs銀行の縮図
しかしそれも虚構

日本の大手の9割の大株主は日銀である

そして競争すればするほど国民は貧しくなっていく

29 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:17:12 BjfzPUSq
安売りセールしても同じ値段以下に下げる事を客は知っていて意味ないから、お互いにやらないようにしようね、という公の談合の誘い。
ただ通販には効かないから、この戦略は既にじり貧。
31 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:19:00 q6ADsvlb
潰し合ってそれなりに淘汰されて天下取ったと思ったらAmazonに天下をかすめ取られると
34 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:21:25 gVMTBvqo
>>31
俺はamazonも国策だと思ってるけどね
コンビニもアップルの音楽配信も
You Tubeもコイツラだけ法律を変えないとできないアドバンテージで
普及している
33 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:20:36 xrNgWGDU
しかし数百円の差程度ならば、そこから他店へ
の移動費と掛ける時間はペイできますか?
って聞いてみたい…
まあネットでポチーが最強かも知れんが、
まぁそこはサービスの厚さとかで差別化図るとか
35 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:24:07 gVMTBvqo
ビジネスのアイディアだの付加価値なんてのは嘘っぱちで
既存商売の法律を抜けたシステムを政府とグルで出来レースで投入してるだけ
36 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:24:51 O2Xx4w1N
そして、アマゾンとヨドバシが生き残った・・
40 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:27:38 dQxVFjz5
最安値.comとかのサイトを作って、全国の消費者が購入した最安値を報告して、最安値
を崩壊させれば良いのに
42 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:31:35 q6ADsvlb
メーカーからしたらどこで売れても売れれば良いのだから、売場確保の為に頭下げて雑用の手伝いしなくていい大手ネット通販に販路を切り替えるわな。
43 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 20:32:26 3nqz5nzC
ソフトバンクが携帯に参入して間もない頃、孫正義がこれやってたね
他社が値下げしたら、即日うちもそれより安くします!って
その日以降、携帯料金は3社横並びになった
49 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:07:12 I4GuAtm7
経営の神様と言われる松下幸之助の不動の経営方針の一つが、
商品には適正価格と言うものがあり、不用意に価格を下げて売るべきでないと言うものがあった。
松下の番頭の一人があるときつい独断で値引き売りをした。
幸之助はその番頭を呼びつけ、気を失って倒れるまで激しく叱責したという逸話が残っている。

安売りの大塚ババアが破綻したのもつい最近のこと。

51 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:13:42 d/PItEO1
>>49
大塚家具は別な理由だと思う・・・・(´・ω・`)
52 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:17:52 I4GuAtm7
>>51
全然別じゃないw
53 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:22:36 gdPmK3TL
メーカーのWebストアで直販がそのうち100%近くになって電器屋なんてあぼーんやろなぁ
58 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 22:21:53 5V0FOD+0
>>53
メーカー直販サイトの価格は、大手小売店のサイトの値段より高い。
54 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:28:01 Z+js5/31
ヤマダ電機やろ
最安値で周囲を巻き込み 連鎖閉鎖へ追い込み
その後 堂々と値上げを行い 誰も寄り付かなくなった実績あり
55 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 21:32:22 ebFwZmLZ
ヤマダ電機<それ以外←現実
57 :名刺は切らしておりまして 2018/08/18(土) 22:19:14 kqwPtwwo
ヤマダは長期保証が役に立たん癖に値下げ交渉渋って業績傾いた

値下げしないならケーズかヨドバシ辺りで買うっつーの

79 :名刺は切らしておりまして 2018/08/19(日) 03:25:11 jQGe8I36
値下げ競争した結果が今
牛丼戦争あったなぁー

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